Life, love and passion

Tips Bisnis Praktis dari Sang Juragan (1 & 2)


Temans berikut tips bisnis praktis dari Mas Jaya YEA, seorang mentor bisnis hebat di Indonesia, pemilik sekolah bisnis Young Entrepreneur Academy (YEA), pengarang buku “The Power of Kepepet” . Tulisan ini saya copas dari timeline akun twitter beliau (@JayaYEA), jangan lupa di follow ya. Semoga bermanfaat.

Punya Tempat, Mau Usaha Apa?
Seorang peserta ECamp bertanya ke sy,”Masj, sy kan sdh pny ruko tuh, enaknya buat usaha apa yaa?” Berikut adlh langkah2nya….
1. Petakan radius 5km di skitar Anda, bisa gunakan google maps.
2. Lakukan survey untuk meng-update apa2 ‘sarang semut'(pembuat keramaian) sekitar Anda. TANDAI!
3. Identifikasi jenis semut di masing2 sarang tsbt, dewasa(pabrik, pemerintahan), anak2(skul), pasar, perumahan dll.
4. Beda jenis semut, beda level, beda kebutuhan, beda daya beli! Jgn sampai membidik semut yg salah nantinya…
5. Petakan bisnis2 disekitarnya. TANDAI! Juga amati, mana yg terlaris, kenapa? Cari pola suksesnya!
6. Dari data2 tersebut, renungkan usaha apa yg sesuai dg target pasar disana, yg msh rendah kompetisinya.
7. Tetap yg terpenting, KAPAN MAU BUKA? Target dulu, baru rencanakan kemudian…
“Usaha yg bagus adalah usaha yg dibuka, bukan dipikir terus.
Mikir blm tentu buka, buka pasti mikir!” FIGHT!
Punya Ide, Mulai Dari Mana?
  1. Jawab pertanyaan2 ini dulu:
      a. Apa deskripsi produk/jasa Anda?
      b. Siapa SPESIFIK target pasar Anda?
      c. Dimana mereka biasa berkumpul?
      d. Bagaimana cara TEREFEKTIF melakukan penjualan ke mereka?
 2. Pilih tempat usaha yang berdekatan dg ‘sarang semut’ yg menjadi target pasar Anda. Ingat, jgn ‘salah’ semutnya!
3. Buka chapter ‘memilih lokasi usaha'(menyusul), untuk detailnya
4. Branding adalah keterlihatan, pastikan sign board Anda terlihat oleh para semut yang lewat. Simulasikan!
5. Target dulu baru rencana! Tgl, bln, thn brapa Anda akan buka? Baru membuat rencananya!
6. Pepetkan diri Anda dg memberi DP di tmpt usaha Anda, buat kartu nama, brosur, pokoknya melangkah.
7. Jangan menunggu kondisi sempurna, tp sempurnakan sambil berjalan.
8. U/ bisnis yg pertama, jgn byk berhitung. Jika mau berhitung, hitunglah untungnya, agar termotivasi.
 9. Sptnya nekad? Ya, lbh baik drpd pengecut!
10. Bergurulah pada mentor praktisi pengusaha, bukan sekedar teori saja.
“Usaha yg bagus adalah usaha yg dibuka, bukan diHITUNG terus-menerus” FIGHT! 
Sebelum sy bahas ttg permodalan (NonBank), sy mau berpesan: “Percuma Anda baca Tips ini, jika di benak Anda mencari alasan, bukan SOLUSI!”
Tips berikut sdh dipraktekkan & terbukti bisa, bukan cerita fiksi atau sekedar ide sy saja…
Jadi, buka pikiran Anda, ambil satu atau gabungkan ide2 berikut, u/ melejitkan usaha Anda! Siap??

1a. Nego Gratis; ada bbrp hal spt tmpt usaha, yg bs Anda nego gratis u/ bbrp waktu, misal 6bln trial! Dg dmkn Anda sdh menghemat biaya sewa.
1b. Caranya, cari tmpt strategis yg layak u/ usaha Anda. Buat proposal singkat, 10 Alasan knapa Anda layak mendpt gratis!1c. Intinya, jika Anda bisa menarik semut dtg & atau menaikkan nilai propertinya, maka Anda punya power u/ mendpt sewa gratis u/ bbrp saat.
1c. Intinya, jika Anda bisa menarik semut dtg & atau menaikkan nilai propertinya, maka Anda punya power u/ mendpt sewa gratis u/ bbrp saat.
2a. Bayar Mundur ke kontraktor, bisa menunda cashflow u/ renovasi. Jika tak mau, tambahkan bunga. Minta min 3bln byr mundur/cicil.
2b. Beli brg, byr mundur; jika brgnya sgt saleable, bhkn bisa dijual cepat, cash! Uangnya bisa diputarkan lg kan!
2c. Utamakan cashflow lancar, meski margin kecil. Bhkn jual rugi(dikit)pun ok, asal dpt uang cash & byr mundur ke supplier.
3a. Bagi Hasil(bkn saham); patokannya hrs diatas rata2 bunga bank / investasi lain spt emas. Besar kecilnya tergantung dr kestabilan usaha.
3b. Perhitungan yg byk dipake adlh ROI; rumusnya = pendapatan per thn : Total investasi (dlm %)
3c. Sering org salah kaprah dg BEP, sbg tingkat pengembalian modal. Yg benar adlh Payback period (dlm bulan). Rumusnya berbalik dg ROI.
3d. Sistem bagi hasil bs perbln atau perproyek, dg kurun waktu tertentu. Di akhir kontrak, modal dikembalikan.
3e. Ribetnya sistem ini, hrs transparan dlm perhitungan laba rugi. Bisa jg disiasati prosentasi dr omset.
4a. Hutang bunga tetap; Cara ini lbh memudahkan perhitungan, krn sistem fix, tanpa perlu melaporkan laba/rugi tiap blnnya.
4b. Kekurangannya adlh menanggung resiko jika ternyata bisnis tak untung.
5a. Jual Saham-Opsi beli balik; Stlh bbrp tahun yg disepakati, saham blh dibeli balik dg nilai saham saat itu.
5b. Pembagian deviden sesuai kesepakatan. Baiknya sistem ini, founder bisa mendapatkan sahamnya kembali stlh bbrp thn.
6a. Jual saham permanen; opsi ini hrs penuh pertimbangan thd ‘siapa’ pembelinya. Krn dia punya hak suara u/ mengatur bisnis kita.
6b. Jikapun hrs jual saham, batasi kepemilikan max 30%/org. Hal ini u/ menghindari suara mayoritas. Terpenting, otorisasi hrs jelas!
7a. Jual Saham Cabang yg untung; Bisa 100% (take over), atau sbgn. Franchisor2 besar menggunakan opsi ini, krn menjaga nama baik.
7b. Jika investor lgsg untung saat beli, efeknya mrk akan ‘repeat order’ & bhkn getok tular ke calon investor lainnya.
7c. Pihak kita, mendapatkan selisih nilai investasi awal dg hrg jual saat ini, namanya ‘Good will’.
7d. Misal, invest awal 200jt, stlh 2thn, laba 20jt/bln (ROI 10%/bln)–> bisa dijual dg nilai 400jt (ROI 5%/bln).
7e. Selisih 200jt disebut good will, bisa dipake u/ membuka cabang kedua! Cara ini lbh elegan u/ memulai biz franchise.
8a. Tukar Guling; misal sewa tempat (nol rupiah) dg barter training u/ karyawan mall atau jasa/brg lainnya.
8b. Bisa saja anda bayar renovasi, pembelian brg dg jasa Anda dlm kurun tertentu. Bisa jg dikonversi dg bagi hasil/saham.
9a. Ventura; akhir2 ini byk yg lembaga2 luar yg menawarkan, bhkn skala min 50M dg bunga setengah dr Bank di Indo.
9b. Dg selisih bunga bank di luar & Indo, byk lembaga luar yg menawarkan pinjaman lunak & mudah. Jaminannya adlh aset biz tsb.
10a. Gesek Tunai (kartu kredit); meski ini cara ‘abu-abu’, tp merupakan solusi bagi UKM, krn praktis.
10b. Penyedia gestun biasanya pemilik toko mas, sarang walet, atau bisa dilihat di iklan baris di koran.
10c. Terpenting, jgn gunakan u/ konsumtif. Juga gunakan u/ modal bisnis yg perputarannya cepat.
10d. Bisnis EO, jg bisa bermodalkan KK, sbg DP hotel, percetakan dll. Asik, tp byk godaannya–>konsumtif!
11. Beli rumah dpt cash back; cara ini hy recomended u/ bisnis yg sdh jalan & perputarannya cepat!
12. Terakhir: “Sebaik-baik bank adlh bank mertua, nyicilnya kapan saja, bunganya cincai2” :p
Dg kombinasi trik2 diatas, sbnrnya u/ buka usaha yg barupun, hy perlu dana max 30% sj dr investor(saham),sisanya byr mundur,nego gratis dll.
Sekali lagi… “Pelajaran ini tak akan mengubah hidup Anda, kecuali Anda PRAKTEK tanpa pake TAPI!!”
NOte: di tweet 18 dan 19 April 2011.

One response

  1. Inspiring, searching Tips semut di google ketemunya blog ini. Terimakasih Share nya, sangat membantu.
    juga membantu dalam inspirasi saya membuat Blog juga.

    Terimakasih

    November 7, 2011 at 12:03

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s